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Cohésion d'équipe

Coaching de la force commerciale

Selon la méthode MENTOR

 

Mesurer le décalage

  • Définir clairement les objectifs à atteindre
  • Analyser réguliérement les résultats obtenus

Ecouter le Commercial

  • Identifier la nature de l'écart
  • Evaluer la perception du décalage avec le commercial

Négocier un plan de Progrès

  • Conclure un PACTE avec le commercial
  • Sélectionner l'action de coaching adaptée

Tirer vers le haut : Compétence et Motivation

  • L'Entraînement
  • L'Accompagnement
  • La Délégation
  • La Formation

Organiser le Suivi

  • Feed-back immédiat
  • Evaluation différée

Reconnaître la Réussite






Quand tu veux construire un bateau, ne commence pas par rassembler du bois, couper des planches et distribuer du travail, mais réveille au sein des Hommes le désir de la mer grande et belle.    (St-Exupéry)


ADF Performance

Sandrine DAVID

sandrine.david@adfperformance.fr

07 86 14 70 19


11 chemin du pont de l'Eau Bourde
33610 CESTAS