Objectif :

Réussir à convaincre en un temps très court (1,30 mn) de sa valeur ajoutée pour amener son interlocuteur à répondre positivement à sa demande

Contextes de mise en application :

• Entretien de recrutement (speed-dating)
• L'ancrage d'un entretien de vente
• Une présentation rapide de soi en réunion collective
• Le démarrage d'un oral...

Selon la méthode PAPE :

• Promesse
• Atouts
• Preuves
• Expression de la demande